西門子、滙豐銀行、微軟、瑞聲達（ReSound）、DHL……國際企業，

　　超過200萬學員受過這套神奇字眼的訓練。

 

　　◎當對方很焦慮，不知道接下來該怎麼辦，此時，你只要跟他說三個字。

　　◎面對有選擇障礙的人、遲疑的人，你可以用六個字幫他。

　　◎想說服顧客多買一點，說兩個字保證成功。

　　◎說一堆理由來搪塞，你要怎麼說，對方會推翻自己的成見。

 

　　一句話到底該怎麼講，才能讓結果不一樣？

　　為什麼有人只要簡單改變幾個字，就能消滅彼此對話的負能量？

 

　　作者菲爾．瓊斯（Phil M. Jones）是亞馬遜書店暢銷書作家，

　　也是英國傑出業務行銷獎創辦以來，最年輕的得獎人。

　　他在50個國家以上、開設2,000堂溝通術，提供23種語言戰略。

　　共有超過200萬人受過他的訓練。

　　

　　菲爾．瓊斯在研究人與人間的互動時發現，成功人士都有三個共通點：

　　知道該說什麼話、以何種方式開口、怎麼讓說出口的話見效，

　　這些話，就是讓人無法拒絕的神奇字眼。

 

　　◎講這幾個字，讓對方的潛意識從排斥變成接納：

　　「我不曉得你有沒有興趣，但是……」

　　「你願意試試嗎？」

　　「你對……有什麼看法？」

　　「假如……你覺得如何？」

　　「想像一下……」

　　想要別人做他平常不會做的事，以上這幾句話非常有效。

　　為什麼？因為人們只會因為兩件事動起來：避免損失、有正面收穫。

　　

　　◎人在做任何決定前……你講這些神奇字眼，能瞬間改變人的決定：

　　「大多數人……」

　　「接下來呢……」

　　「幫個忙……」

　　「就我看來，你有三種選擇……」

　　想要對方別猶豫、馬上給答案，或順著你的期待而行動，以上這幾句非常有效。

　　

　　「我只是有點好奇……」（講這句，常能打消對方的拒絕理由）

　　「好消息是……」（降低壞消息效應的開場白）

　　講前者，因為人都怕被貼標籤，也怕與人衝突；講後者，則能讓對話持續下去。

 

　　還有，簡報或會議的最後，想要大家踴躍發問，避免冷場尷尬，

　　千萬不要問：「大家有沒有問題？」你應該說……

 

　　要怎麼讓人再忙也撥空見你？

　　怎麼引導對方好好聽完你的話？怎麼要到手機號碼？

　　遇到拖延、耍賴、忘記了的人，怎麼嚴厲催促卻又不會惹惱對方？

　　本書有答案。

　　

　　對了，既然你看完簡介就決定買這本書了，「還有一件事……」

 

名人推薦

 

　　GAS口語魅力培訓®創辦人／王介安

　　「一談就贏」創辦人、國際權威談判講師／鄭志豪

　　口語表達專家、企業講師、廣播主持人／王東明

　　「為你而讀」執行長／蘇書平

 

　　C-Suite Network董事長　傑佛瑞．海茲雷特（Jeffrey Hayzlett）

　　《給予的力量》（The Go-Giver）共同作者　鮑伯．柏格（Bob Burg）

　　專業演說家與作家　菲力普．海斯凱夫（Philip Hesketh）

　　專題演說家，企業形象顧問　希爾薇．迪．朱斯圖（Sylvie di Giusto）

　　StickyMarketing.com執行長　葛蘭特．李伯夫（Grant Leboff）

　　Holidaysplease總監　理查．狄克森（Richard Dixon）

　　人脈教練學院（Networking Coaching Academy）創辦人　羅柏．布朗（Rob Brown）

　　《富比士》（Forbes）專欄作家　伊恩．艾特曼（Ian Altman）

　　《布膠帶行銷》（Duct Tape Marketing）作者　約翰．揚奇（John Jantsch）