采風編輯書評:

                                                                                                             行銷無處不在 你會嗎？

                                                        --讀創新大師行銷思維的最新力作《這才是行銷》

（作者：采風編輯）

之前曾參加一位美國財經人士的演講，他開場便說：無論你承不承認，或者是接受不接受，行銷都無處不在。行銷不僅僅是在兜售一種商品，更準確來講，它是一門自我銷售的藝術，行銷事實上是在銷售自我。

然而，看到市面上林林總總，枚不勝舉的行銷書籍，總有讓人感到行銷的無邊和空洞，不知從何下手，認為實戰經驗的積累更為重要，書讀了太多，好像也無濟於事，於是很多人就放棄閱讀，轉向職場的實戰。

作為個人最喜愛的美劇之一《廣告狂人》《Mad Men》當中，廣告人Don Draper給我留下了深刻的印象。其中有這樣一個情節，面對煙草業來自政府和社會關於吸煙有害的重重壓力；面對煙草商企圖通過廣告來挽回行業商譽的瘋狂甚至無理的挑剔；同時也面臨大客戶丟失的危險，廣告人Don Draper在多種設計方案被判了死刑後，急中生智，用自然的心態和平實的態度，將人們對煙草的追逐和迷戀上升為對幸福和快樂生活的追逐，而不是僅僅是為了逐利和銷售，一兩撥千斤，最終贏得了客戶的滿意，讓Don Draper一時間奠定了麥哈頓廣告人的堅實地位。

今天，當我讀到創新大師賽斯‧高汀行銷思維的最新力作《這才是行銷》一書時，再來回顧這段情節，頓時有所醒悟，行銷不是歇斯底裏，不擇手段的吆喝叫賣，也不是瘋狂轟炸式的郵件發送，更不是接二連三的電話騷擾。

行銷不是銷售，是有生命力的創新。Don Draper銷售的不僅僅是香煙產品，更重要的，他在啟動人性的真髓，展現的是一種全新的文化和理念。這種營銷，不得不讓人心悅誠服。

在《這才是行銷》一書中，作者強調，行銷不是打仗，不是戰爭，更不是競賽。行銷是幫助某人解決問題的慷慨之舉，解決他們的問題，而且這是能夠將文化變得更好的機會。

賽斯．高汀(Seth Godin)，大師級行銷專家，2018年入選美國行銷協會行銷名人堂 。他指出，太多行銷人花費大把時間炒作宣傳， 只想努力讓品牌有名一點、市占大一點、粉絲多一點。 賽斯．高汀說，不必衡量點擊率或推特轉發量有多少， 只要回答一個問題就夠了：

「如果你的產品消失了，有誰會想念？ 」

是的，這個時代太多的理念陷阱，但追宗求源，這個問題可以囊括評價一個產品的所有標準。

作者通過自己幾十年的行銷經驗，推出了自己的五個步驟，幫助人們達到目標。

因此，作為行銷人，我們的工作經常能夠幫助點子透過一個接一個的人傳出去，和團體相連，也讓改變發生。

這才是行銷，我們講故事，並通過產品和服務讓這些故事成真。

我們建立連接，參與團體，讓生命不寂寞。

我們創造經驗，運用服務，瞄準做了什麽，為誰而坐，如何做到，專註最小的可行市場，最終贏得目標受眾的許可。